高效低成本获客引流秘籍|直播总结

Last updated:   五月 13, 2021


5月7号晚上,二维彩虹在微信视频号、微博、B站的首次直播总算是完美开场,顺利落幕了。今天这篇文章主要对首次直播内容,围绕“高效低成本获客引流秘籍”做一个总结。


直播视频观看入口:

一,三大营销引流类型


1、病毒\口碑渠道 

 

病毒\口碑渠道,分为:社交媒体、嵌入式微件、朋友推荐计划、网络视频、社区参与、比赛和礼品、平台整合、众筹、游戏和测试。


2、有机渠道 


有机渠道,分为:搜索引擎优化、公关和演讲、内容营销、应用商店优化、免费工具、电子邮件营销、社区建设、战略合作伙伴、投稿、网站营销。


3、付费渠道 


付费渠道,分为:线下广告、线上广告、广告联盟、影响者运动、电台、重定向、广告网络、赞助、本地内容广告。


(图片来源:《增长黑客》)


三大营销引流类型,共计28种具体的方法。仔细分析便不难发现,现在市场上所有的推广营销活动基本都是依此而展开的。


二,营销推广的核心是什么?


不论你的营销手段有多么高明,推广方案有多么完美,始终要记住最终的目的,你所做的这一切的核心是要“触动你的目标用户”。


在正式展开一些列的营销活动之前,企业总是需要先对自己的产品、品牌、服务等有一个清晰的定位,进而对其所要面对的市场有了解(包括竞争对手),更要对你的目标用户有了解。


了解了这些之后,便可以开始依据你的调查和总结来制定相应的市场策略。在这一步,需要慎之又慎的是,你需要注意到你的一切计划要和你的目标相匹配。即语言和市场的匹配,渠道和产品的匹配。


(1)语言和市场的匹配,也就是你的产品优势的程度打动消费者程度。


(2)渠道和产品的匹配,也就是你选的营销渠道,与目标消费者的匹配程度。

说得通俗一些就是:


你的消费者在哪,你的产品宣传广告就应该在哪, 你的消费者是谁,你就该对他讲什么话。  


海外天子市井小贩,卖油饼的和卖航空母舰的肯定不是同一套话术沟通,也不是同一个渠道。


你需要知道,你的目标用户的喜好,他们会在什么社交平台上活动?或者是在线下哪些地方有可能能接触到你的广告信息?你还需要研究用什么语言、什么样的方式能打动你的目标用户,让他们选择你的产品,进而成为你的忠实用户。


三,为什么企业推广成本总是居高不下?


随着互联网的飞速发展,新鲜事物总是层出不穷。不同类型的社交平台、APP,连同想要争夺流量红利的人群一起争先恐后地涌入互联网这个大市场。


站在企业的角度来说,科技的发展使得大家可以选择的推广渠道越来越多样化,企业的曝光机会得到了大幅度提升。


然凡事有利必有弊!


渠道变多的一个重要后果便是:目标用户也变得越来越分散。间接导致了企业推广成本始终居高不下。表现在两个方面:


1、流量成本贵


在头部集中流量平台稀少的情况下,投放广告的企业却有增无减,而流量成本持续攀升,也就是说企业持续高成本获得流量。优质客户资源会被无限摊薄,企业发展势头受到遏制。


2、流量变现难


每一个流量都来得不容易,但来了之后,它没有变成你的销量,也没有最终进行流量变现,而这对企业来讲都是亏的,相当于钱白花了。


所以小微企业往往陷入了营销推广的死循环,就是不加大投放和合作,便很难触达目标用户。但是花了很多钱做推广,效果也很难有保证。最为重要的是,在这种情况下,小微企业没有有效的渠道来监测推广相关的数据,获知推广效果。


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四,如何实现高效低成本引流获客?同时获知推广效果?


我们今天重点介绍一个利用二维码低成本获客的小技巧,帮助大家更好的提升推广效率,降低成本。


1,二维码的应用常规性和重要性


当企业在针对目标消费者进行推广时,大家都会在大部分物料上放上一个二维码,引流到公众号,或者企业社群做粉丝沉淀。


当下二维码的码上的经济变得越来越重要。我们以微信举个例子,公众号、小程序、微信支付、企业微信等二维码载体,构建人、物、场泛在的数字化连接,实现现实世界与虚拟世界的映射。比如,这次疫情我们看到的健康二维码,就极大地降低防疫中的搜索成本、传输成本、复制成本和跟踪成本,引导社会资源优化配置,保障疫情下信息流、客 流、商流、资金流的顺畅流通与融合发展。


2020 年 1 月 23 日至 2020 年 5 月 6 日,码上经济第一季度交易额同比增加25.86%;累计 1400 亿次扫码,人均节约耗时 29.2 小时。



2,微信码上经济的特征分析


(1)强渗透 

码上经济突破时间、空间限制,以微信二维码为载体渗透到人、物、场的日常经济 社会场景,建立人与人、人与物、人与场、物与场之间的泛在数字化连接,为基于 连接的价值创造奠定数字基础。 


(2)深下沉 

码上经济的主要载体在于微信生态,目前微信的强渗透力保障了基于微信生态的码 上经济对于不同地区、不同行业、不同年龄、不同性别人群的全覆盖,以微信二维 码接入的形式,使经济社会共享数字红利,缩小数字鸿沟。 SaaS 应用层 PaaS 平台层 IaaS 基础设施层 餐饮 医疗 出行 …… 政务 教育 零售 二维码载体:微信支付、公众号、 小程序、企业微信…… 5G、云计算、人工智能、大数据、 物联网…… 


(3)低门槛 

码上经济的接入方式决定了这种数字经济形态的可操作性、易操作性。对于生产端, 微信生态为开发者提供模块化开发组件,降低开发难度,提高部署效率;对于消费端, 扫码建立数字连接的方式,免除了对使用者的数字技能要求,极大降低使用门槛。


2020年码上经济报告



3,全新的运营模式


“公众号 + 导购运营 + 社群”模式、直播模式


美团买菜便是一个非常经典的范例。下面我们来详细解说。


五,二维码在引流获客中发挥重要作用


1,二维码——引流获客最佳入口


我们看下面一张图。美团买菜洞悉打动它的目标用户的技巧,于是非常简单粗暴地以红包吸引用户扫描二维码入群,成功将目标用户引流至私域流量池中。


2,多链接二维码跳转


不同城市的用户在扫描二维码之后,无须更多操作,系统会自动识别你所在的城市区域,然后跳转到对应的区域群二维码。


区域二维码的形式极大地便利了企业的管理和针对不同区域的活动开展。同时扫码进群,操作简单,用户体验也会很好。


这里就是要用到多链接二维码。不但能够允许企业通过同一个二维码在不同的区域同时推送不一样的内容,还能有效追踪用户二维码的相关数据。这些数据,能够帮助企业更好地了解其目标用户,也更为调整和制定市场计划做重要的参考。


3,二维码产品说明书、二维码购买入口


每天晚上10点左右社群里会推送不同的活动页面,比如“24小时热卖榜”“省钱大招”“菜品水果推荐”,群里用户可以直接点击,完成下单复购。群里还会分享一些美食小技巧,也会展示一些商品的实物图,以优惠特价和美食图片的形式,引导用户购买。


实物图片海报上面放商品动态二维码,用户扫描二维码之后可以看产品说明、付费购买等。


要知道通过二维码,不止是能展示文字和图片的说明书,还能同时展示视频解说。打破常规的方式,使用一个视频说明讲解,更加容易在消费者心中留下深刻的印象。


4,二维码——增强企业和用户的互动


二维码的应用,大大减少了客户咨询操作步骤,降低了双方沟通门槛,更容易让访客与企业客服进行高质量沟通。从而利用二维码扩大企业获得流量的入口,通过流量的数据化、用户的不断运营,能够不断持续地获得低成本流量,从而大部分地解决企业的流量问题。


二维码在帮助企业降低获客成本的同时,大大提升营销推广效率。作为引流的重要入口,二维码还能帮助追踪扫描数据,这些数据信息将会为企业制定营销策略和调整市场方案提供非常重要的参考。


美团买菜这个例子已经说明了二维码在获客引流方面发挥的重要作用。在推广引流活动中,可以根据不同的场景应用不同类型的二维码,比如多连接二维码、动态二维码、活码、微信无限加人二维码、视频二维码、MP3二维码、网址链接二维码等等。


利用二维码扩大企业获得流量的入口,通过流量的数据化、用户的不断运营,令企业不断持续地获得低成本流量,从而大部分地解决企业的流量问题。


六、那么如何制作这些营销引流的二维码呢?


我们二维彩虹是一家拥有全球十万+用户的二维码生成器公司,是国内首家专注于为世界120余个国家地区提供二维码美化与数据追踪服务的大数据解决方案供应商。


不论您是想要制作微信无限加人的二维码、还是能实现追踪数据且支持随时更新信息的动态二维码、免费制作(不收转账手续费)的微信支付宝二合一的收款码、网址链接二维码、多链接二维码、电子说明书二维码.......我们都能给您解决方案。


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