【值得收藏】微商地推引流裂变玩法!


地摊经济是去年的年度热词。线下市场巨大的爆发空间,就看大家是如何找到切入点。今天我们讲的是立刻创造销售额的方法:地(摊)推(广),便于了解当下市场形势,直接了解用户诉求。

地推就是在线下组织扫码活动来进行吸粉,然后通过线上线下的沟通,建立和强化顾客关系,最后实现路人变客户,客户变代理的过程。


一、微商做地推目的

引流招代理+零售卖货,可以将两者结合起来进行,以其中一个为主宣传,另一个辅助。



二,地推的前期准备以及注意事项

(一)、选址及时间:

选址一般根据群体而定,群体经常出没的地方就是地推选址精准地。

(1) 有闲暇时间的宝妈群体(食品、母婴、化妆品、保健品、服装等行业均适用)针对于宝妈群体,我们的地推地点可以设定在接送孩子的地点,购物商场等。时间在孩子放学时,或者饭后休闲时。

(2) 有闲暇时间且有点闲钱的大学生群体(食品、化妆品、服装一类)。可选择校园内,校园门口。可配合扫楼、派发传单。时间以午饭后为佳。周六周日可在大型休闲娱乐场所。

(3) 使用产品后受益的中老年群体(膏药、药品等保健品一类)

(4) 朝九晚五且有闲钱的上班族(食品、保健品、化妆品一类)



(二)、场地沟通:

地推开始之前,根据不同场地和不同的负责人员沟通,弄清楚有哪些避讳,并就人流量等问题向负责人取经,物料和人员工作分工提前安排好,建地推小组微信群随时保持沟通。

①大学校园

注意:大学一般不允许外来宣传团队进入,部分大学的安保是非常严的。不过学校也是最容易效果爆炸的地推场所。

②小区

高档小区的地推效果更好,但是同样的,高档小区也更难进入。有的物业或者居委会甚至会给你没收工具,罚款2000!

③大型商场

此处地推的门槛相对较高,场地入驻困难,一般要缴纳场地费等,人力物力都是一笔不小的开支,根据自身预算来决定。

④广场、公司附近、公园或菜市场附近

一般只需要选择一个好一点的位置即可。

备注:和场地人员沟通后,可以请场地负责人协助解决桌子、椅子的问题(前提是负责人同意,如果你有一整套宣传物料配合则无需这一步沟通)


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(三)、物料准备:

1、桌子+椅子根据地推团队人员数安排。

2、帐篷+横幅+小喷绘在帐篷的选择上要用心,地推肯定不止做一次,所以建议选择定制帐篷(广告语+产品+二维码等),桌子前方也可以用定制喷绘布代替传统桌布;横幅内容根据本次地推的主题而定。

3、宣传单页+名片宣传单页两个作用(附近派发传单+咨询发放),制作个人名片发放(加入个人微信二维码)。

4、X展架或易拉宝印上二维码,代理政策简介+产品简介。

5、印有二维码的KT板可让美女兼职人员统一队形拿印有二维码的KT板让大家扫。

6、团队统一服装印有公司或自己二维码的文化衫,或团队统一马甲等。

7、产品试用装

(1)本公司产品的试用装:本产品的试用装免费赠送。

(2)衍生产品:和客户群体相关的礼品赠送。

8、赠送小礼品

(1)大学校园:抽纸、U盘、抱枕、餐具小套装、雨伞、保温杯、充电宝等年轻人需要的小物件。

(2)社区/小区:指甲剪套装、洗衣液(洗衣粉)、不锈钢脸盆、雨伞、碗具、拖把;儿童沙画、玩具、卡通贴画、小孩卡通围裙、小吉他等。

(3)商场:娃娃熊、盆栽、造型气球(气球达人)、抱枕、创意杯子、照片马克杯、不倒翁、化妆包、指甲剪套装等。



(四)、人员安排:

人员包括:同城代理+亲朋好友+兼职

1、固定人员:喊麦、介绍产品、引导关注扫二维码、发放礼品等。

2、流动性人员:兼职派单(美女)、统一队服队列举二维码KT板巡逻宣传。


上述是关于微商地推活动流程的介绍,不知道大家有没有发现,在物料准备部分我们提到最多的词就是“二维码”,可以见二维码不能没有,而且需要的地方很多!毕竟微商离不开微信,微信又怎么少的了二维码加好友的环节。

对于不同的地推人员,可以设置不同的推广链接,然后将这些链接生成一个二维码。

使用在线二维码生成器就能办到,比如二维彩虹在线二维码生成器,它能将这些链接生成动态二维码。区别于静态二维码,动态二维码能实时追踪用户的扫描数据和扫描地点,并且将数据整理传输到后台,便于使用者直观地观看和统计,这样就能轻松实现对不同地推人员的营业情况的监测。

使用二维彩虹在线二维码生成器还能生成其它类型的二维码,针对不同的市场需求,可以制作出更加适合的二维码,方便使用者的推广需求。


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