广交会参展，这些技巧你一定要了解！
2024年第135届广交会将于4月15日开幕。相信很多参展企业、公司，采购商、外贸人都在做紧张的准备。
中国进出口商品交易会，又称广交会，是中国对外贸易的重要渠道和对外开放的重要窗口，在推动中国外贸发展、促进中外经贸交流合作中发挥了重要作用，被誉为中国第一展。作为中国目前历史最长、规模最大、商品最全、采购商最多且信誉最佳的综合性国际贸易盛会，今年的广交会有超过2.8万家企业将于线上线下参展。
今天的内容是来自“30年广交外贸老鸟”的一些参展经验分享。
一、参加广交会的买家是些什么人？
1. 刚开始做生意的客商
之前对中国产品认识不是很清楚，知道有广交会就跑来看看。这类客户通常是几个人一起来，带着照相机看见什么都照相，经常大惊小怪的相互招呼。其实你注意听他们在说什么，大多是在说：你看，某某公司在这里买的这个产品… 这类客人看什么都便宜，但是会对MOQ（国际贸易术语：最小订单量）表示惊讶。这类客人你要争取带他们去工厂。
根据我的观察，来中国次数不多的客商对于去工厂是很憧憬的。但是不要把不好的东西卖给他，这样只能做一笔生意。
2. 外国的工厂
这类客户是行业内的专家，非常挑剔。他们只看自己的产品，对别的产品不感兴趣。他们在寻找优秀的合作者。
MOQ对他们来说问题不是很大，但是他们通常会希望先做一个小单来考察供货商。如果我们能够了解客户的公司，那么我们要放长线钓大鱼，一定要抓好质量，这种客人如果认准了你那会是一个长期的合作过程。
3. 入行一段时间的贸易商
他们已经交过一定的学费了。（“学费”可以理解吧？）会非常小心。在谈判的时候你要多问“你觉得怎样比较好”“我们可以按照你的要求”等等。在各个方面让他感到他可以控制一切，不会重复以往的失误。
4. 资深贸易商
对于这样的客人，如果之前在做的，要深挖潜力，把新产品介绍给他，老产品价格可以放一点拉住他，让他觉得你是很实在的，想长期和他合作的，总之要取得他的信任。
如果是没做过的新客人，这就是拚刺刀的时候了。首先我们要从短暂的接触中观察他是不是之前做过这个产品，在询价的时候可以在回答他之前直接问，通常客商会告诉你。
如果他说做过，你就要咬着槽牙把价格放到最低，让他直接后悔！在他还在唏嘘的时候你马上把第二件产品递到他面前，价格也要低一点。
5. 国外公司香港代理
他们通常在周末来，这些人来就是收集资料，简单询价。对待这些客人如果是我我就闭着眼报价。
6. 带客人来的香港人
按资深贸易商对待。
二、对广交会的印象
去过世界上很多的展会，可以负责任的说，广交会是世界上最好的轻工行业展会，在这里从小到一根针大到一辆车都可以找到。
近年来广泛流传的什么越南印度威胁论现在还不成立，因为在那些国家根本没有完整的产业链，往往很多配件辅料还要从中国进口。当然，那里有些特色产品是中国没有的。个人认为，这种情况二十年之内都不会改变。唯一可以媲美的是义乌市场。
三、关于外贸公司
自从中国放开进出口权之后，一直以来在外贸行业都在谈论外贸公司没有前途了，我个人认为在十年这样的短期内还不必担心这个事情，理由如下：工厂产品单一，胃口大，往往客人不能满足工厂的要求。
四、关于产品
质量一定要好，质量一定要好，质量一定要好。
我们在国外常常感慨一件事，国外生产的产品几乎没有质量差的，因为没人敢做。国内不同，国内有些人什么都敢做。
正是这种短视的行为害了中国制造。我多次在广交会上看到客商来吵架的，大都是为了质量。其实对于大多数客户来说，别看他说的咬牙切齿的，百分之五之内的差价根本不所谓，但是质量一定要好。
五、善待每一个走近你摊位的人
事实上，在很多国家，特别是进出口行业，有很多华人企业都做得很好。如果你希望判断进来的是不是竞争对手，你完全可以礼貌的问一下来者是做哪一个市场的，或者要一张名片。而且如果你多一点经验的话你是可以从穿着打扮言谈举止上进行一些区分的。
不要觉得你的产品是国防机密，现在的市场已经很透明了，你想仅仅在产品上独家经营是很难的，需要比拼的是软实力。还有，不要看到中国面孔就拒人于千里之外，只要人家胸前挂着采购商的证件你就不能不让人家进来。
六、自己一定要很专业
你要了解你的产品和市场。平时不要花那么多时间在打游戏上。现在的科技真的发达，一分钟之内我们可以掌握的信息是以往一年也得不到的。
七、不要期望在展会接订单
客人需要考虑考虑考虑再考虑，通常不会现场下单的，喜欢现场下单的是印度人，往往都是大单特大单，反正不会执行。其实广交会的名字我个人认为不是很确切，确切的应该是广州展览会。
你在展会上要做的就是展览，把自己的产品更好的展览给客商。一旦客人稍稍感到有一点点兴趣，那就打蛇随棍上，察言观色把客人往单子上带，客人不上路也没关系，你要问清楚他什么时候回国，告诉他你什么时候会跟他联系，就好像这个单子已经谈成了一样的告诉他：你回去以后我会把详细的资料发到你的邮箱。
八、广交会参展必备工具：二维码
随着用户需求的发展、科技的进步，如今的线上线下展会中，不论是展示产品、还是展示宣传资料、或者是企业信息、联系方式...都在使用二维码。比如企业官网二维码、电子名片二维码、产品视频二维码、PDF资料二维码、长期有效的微信群二维码、不同语言的资料二维码......
制作展会二维码，可以在二维彩虹官网在线生成。作为一款简单好用的在线二维码生成器工具，二维彩虹提供多种多样的二维码制作、二维码管理、二维码扫描数据追踪、二维码美化等服务。如果是参加国内展会，可以在二维彩虹官网去制作二维码；如果是在国外参加展会，可以在QR Tiger 官网去制作二维码，QR Tiger 为全球众多国家的用户提供二维码技术支持，深受好评。
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下面一起来看看参加展会会用到的二维码吧，附制作教程。
（1）支持多语言的资料二维码
展会上会有来自全球各地的人，采购商、参展商等。对于讲不同语言的客户，会需要提供相应语言的资料。这时候就可以应用一个二维彩虹多链接二维码。多链接二维码可以同时展示多种语言的资料：中文、英语、日语、法语、德语、西班牙语...。客户扫描二维码后，展示的产品资料语言是与手机默认系统一致的。
比如手机默认语言是英语，那么扫描多链接二维码，就会看到英文的资料介绍。
制作教程：如何制作多链接二维码？
在制作二维码之前，建议先联系二维彩虹在线客服咨询，获得专业指导。因为首先需要将不同语言版本的资料生成对应的文件二维码，并获得文件链接，然后再合并生成一个多链接二维码。建议详细咨询客服。
另外，这个多链接二维码还可以实现【长期有效的微信群二维码】。
（2）品牌专属二维码：社交媒体二维码
品牌可以将自己的所有企业信息，如企业官网、公众号、微博、视频号、小程序、电商店铺、联系电话、邮箱...全部展示在一个社交媒体二维码中。点击即可直接跳转，让你的潜在客户更快更好地了解你！在展会的海报上、宣传手册上、产品包装上，都可以展示这个社交媒体二维码，用户可以通过扫描此二维码，更好地了解品牌、和产品，以便建立更深的联系，促进用户转化。
目前，在日常办公、策划活动、广告中、产品包装...等都在广泛地应用社交媒体二维码，受到众多用户的喜爱和好评，有效帮助企业引流、提升品牌曝光。
（3）电子名片二维码
除此之外，参展工作人员也会在自己的名片上应用一个有设计感的电子名片二维码。扫描二维码后，会看到个人头像、职位、简介、企业官网链接、联系电话、联系邮箱...... 然后还能将名片信息一键保存在手机通讯录中，以方便随时联系。之前就有很多的参展客户联系我们来批量生成电子名片二维码。
制作教程：如何制作一个电子名片二维码？
当然了，还有更多类型的二维码，你可以登录二维彩虹二维码生成器官网去制作。界面简单好操作！
在二维彩虹生成的所有二维码，你都可以根据自己的喜好，以及二维码应用场景对二维码的样式进行美化设计。比如设置彩色渐变的二维码！另外在二维彩虹生成的所有动态二维码（活码），都支持随时随地修改二维码内容，并且能够追踪扫描数据。
以上便是关于展会二维码、参展注意事项的所有介绍了。
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