2021教育行业，地推重要经验分享！

二维彩虹

2022.10.12

据艾瑞咨询最新报告显示2020年中国在线教育行业市场规模同比增长35.5%至2573亿元，在教育行业规模不断扩增的同时，各式各样的培训机构也如雨后春笋般的出现，导致竞争也变得更加激烈。

如何有效宣传自己的品牌，并开发更多的客户？成为教育培训企业的重中工作之一。地推作为教育行业引流获客的重要手段之一，接下来是教育行业资深运营者为大家带来的总结复盘，希望对大家有所启发！

一、准备工作

地推并完不全是传统意义上的地推，而是创新的地推，线下负责抓取精准流量粉丝，线上则负责承接这部分流量，并完成后续的社群留存和转化工作。所以基于以上的理解和认识，我们在执行活动之前，需要先思考一些问题：

（1）个人号或者社群能承担多少的流量，以及将要面对精准流量的总量有多少？

（2）在扫码地推时，我们需要通过什么内容让用户愿意留下且愿意分享社群？

（3）后续对用户留存和转化工作有没有设计好？

思考这些问题的原因是因为我们在线下地推会遇到不可控的问题，例如考场门口能否进行扫码地推活动等等，这些都是未知的因素，所以我们需要提前设想线上维护，保证地推进来的流量不会流失掉并提高社群活跃。

二、具体流程

地推活动安排包括活动时间、活动流程、补充内容等方面！

（1）建立线上转化群：我们基于工作号按照每个考点十个社群建立的，其中工作账号是以六个新号为主，两个老号为辅。

（2）开始推广：期间出现的捣乱或者竞对偷量情况都被及时清理出群。社群无论是活跃度还是留存率表现都非常的好，状态都趋于稳定。

（3）稳固流量：在社群中，我们会根据时间节点去投放不同的内容。像第一天考试结束，我们通过公开课去给学员讲解考题。

（4）积极转化：与此同时，线上运营对已收集到流量先满足这部分进入社群用户的需求，其次去转移封号社群里面的用户，在账号趋于稳定之后，我们第一时间接收社群工作，再进行社群维护工作。

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三、突发问题以及细节

（1）社群引流后续运营不善的问题

由于没有及时维护，社群已经流失不少的用户，而且社群内没有人员交流，变成一个“死群”！我们只能硬着头皮去做一些激活动作，例如通知大家本群不再使用，及时到大群可以观看今晚的真题解析等诱饵。

结果我们发现不少用户都按照要求进入到总群，这让我明白一件事，尽管不少用户不愿意在社群中交流，但一直都关注着社群，所以我们需要及时投放能够满足他们需求内容！期间还有因为兼职小伙伴出现问题，例如催薪、彼此之间的调侃玩笑之类扰乱群秩序的问题，这需要反复强调工作内容和相应规则！

(2)及时停用社群入口二维码

大家还需要注意的是需要及时停用社群二维码！例如，考生三点正式考试，那么在考前即可停用社群二维码，这样可以有效避免非目标用户进入我们的社群或广告商到社群发无关信息等。

（3）物料差异，对引流有影响

我们在线下地推时，发现大家选择的物料也有一些差异！例如某些竞对选择发放一些文具考试袋去吸引大家扫码进群，而我们则是使用考前押题资料等。而在扫码入群时候，需要注意的是群一旦满200人无法扫码入群，需要手动拉人，而到了500人则需要及时更换新的群加人。而这些环节完全可以通过一款更为智能化的二维码实现自动切换无需人为干预，从而增加工作量。

二维彩虹二维码生成器生成的二维码为动态二维码。当群内人数达到200时候，无需要手动一个个拉人入群，此时扫码人仍旧可以扫码入群。而借助二维彩虹参数可以设置实现达到500人时候，自动切换提前建好的其他群二维码。不管线上分销裂变还是线下扫码地推，其实本质都是一种获客方式，我们需要解决的是流量不足问题，而不是局限于“某种手段”下的流量不足问题。