【值得收藏】旅游景区营销策略这几个不能少!

营销传播不再像以前一样单纯地追求对消费者进行信息灌输,而是以媒体的创新,内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众。营销界将这种新的营销传播浪潮阶段命名为以创意营销的为核心的营销3.0时代。营销3.0时代景区应该如何开展创意营销传播呢?
1、开创景区旅游主题游戏营销
(1)概念及创意要点
创意要点主要是使景区的目标受众在游戏、娱乐中能够通过个性化的创意,表达自己对景区品牌的理解和诠释,同时通过网络间的互动将品牌或产品所要表达的信息传播开来,从而加深受众对景区品牌和旅游产品内涵的理解,吸引受众的好奇心和出游欲望,从而使景区品牌或产品的营销效果最大化。
(2)市场分析
目前,中国网络游戏的用户群年龄主要集中在18-32岁,以年轻学生和白领为主,中国网络游戏的用户正在向高年龄段扩散。可以预见,景区旅游主题游戏作为一种互动性强、娱乐性高的营销方式,必然受到很多有实力景区的青睐,成为一种重要的营销新策略。
2、重视微博行销品牌
(1)景区在知名网站设立自己的官方微博
景区在知名网站设立自己的官方微博,并有专业人士负责微博维护,每日发布最新消息,并与博友进行互动。景区可以与其他景区合作,开通集体微博。
(2)重视策划和宣传推广
景区官方微博必须与知名网络媒体合作,通过一系列新媒体策划营销活动如与名人或名人微博的互动活动、特殊事件营销等活动,促进景区官方微博在业内的知名度。
(3)重视微博营销的后续服务和游客的体验质量
在活动取得一定的营销效果后,景区要将精力转移到为游客提供优质服务上来,以确保微博营销的完整性。
3、创新手机互动营销
(1)景区开展手机互动营销的优势
手机互动营销的优势有三:第一,庞大的手机用户群所带来的广告受众之多是任何传统媒体所无法比拟的;第二,景区的手机互动营销可计算、可管理和高送达率式传统媒体无法做到的;第三,移动网络的点对点沟通是传统媒体无法企及的。
(2)景区运用手机互动营销创新形式
可与现有景区门户和旅游电子商务(含移动支付)相结合,使之成为一个有效的景区整体互联网门户解决方案。游客通过景区网站了解景区信息,形成旅游意向,预订景区门票,并利用移动支付款项,系统发送二维码电子票,游客直接通过手机二维码电子票进入景区。
(3)景区24小时直播营销
可以将景区最具代表性的景点、最具特色的旅游活动、最具底蕴的旅游文化以24小时直播的形式通过景区实时在线平台传递给游客,增强游客实地旅游欲望,从而达到手机互动营销的目的。
(4)通过二维码广告实现与目标游客的互动营销
这种方式最大的特点是目标游客可主动参与。景区只要和移动合作,便可以精准地向目标游客进行景区品牌和活动的营销传播,便可吸引游客来参与景区精心策划的活动。如二维码海报活动营销,潜在用户通过扫描海报上的二维码可以更为细致了解到景点特色、活动优惠等等信息。
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4、营销策略总结
(1)提升内容品质,打造网红景点
新时期旅游营销,其一要充分认识到旅游策划的重要性,对营销策划投入更多的时间和资金。策划方要基于资源和市场,大胆提案,小心论证,反复打磨,重视市场意见,尤其是来自年轻人群体的意见。
其二要戒骄戒躁,谋定而后动。在确保景区产品已经达到较高水平前,不要急于以官方的名义扩大营销,确保景区能获得口碑推荐。
其三要重点攻关。旅游消费的一个重要特点是任何基于“点”的消费都会自然惠及全域。要集中资源打造具有较大传播价值的“网红”景点或旅游商品。
(2)培育粉丝社群,善用营销渠道
营销人员应传递出更多具有体验价值的旅游信息,用市场喜爱的形式内容包装设计宣传资料(宣传用语、旅游画册、视频节目等),以寻求与顾客建立情感连接。同时,要活用抖音、微信、微博等新媒体传播渠道,精心设计活动,创造更多与潜在和现实游客互动的机会。
此时可以借助二维码,进行私域流量的沉淀,推荐使用二维彩虹生成可以追踪扫描数据的动态二维码。二维彩虹动态社群二维码具备永久有效、通过扫码此项参数设置实现500人自动切换其他社区二维码的功能。

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