4天下单3676+!背后的真相
活动策划一般分为活动筹备、活动准备、活动执行、活动交付这四个部分，接下来就每不同阶段的活动玩法细致说明下，希望对大家有所启发。
一、活动筹备
活动筹备阶段最重要的事情：确定活动活动主题，活动路径和活动的奖励设计。
1. 先确定活动主题
活动主题相对而言是比较好确定：一来源于日常留意竞品类的活动；二来源于最新活动素材收集；三是结合自身业务及当下热点共同确定。
2. 接着便开始确定课程内容
既然是围绕增长峰会，肯定有老师讲课，还是要结合当下比较热门的话题：视频号、直播带货、企业微信、私域流量等等。
3. 再接下来确定活动的流程
当时构思了三种活动形式：积分销裂变、企业微信裂变、微信群裂变。
二、活动准备
1. 项目启动会前
在小组构思完活动方案后，接下一步就是如何把方案落地变成现实，毕竟有再多的想法没有执行＝0 。
作为项目的策划和执行，因为需要涉及到很多个部门，需要考虑到这个项目该如何执行下去，需要用到哪些人帮助，这时候就需要来一个项目管理10个问题清单一一盘点（这个很重要，要保存起来）：
需要做什么？（范围）
什么时候合作？（进度）
花多大成本去做？（成本）
做到什么程度？（质量）
需要什么人？
需要内部什么资源？（团队）
需要外部什么资源？（采购）
如何沟通？
存在哪些分享？（风险）
如何实现综合最优？（整合）
结合上面提到的10个问题，所以这个时候就是需要按照自己的理解，做一个初步的项目进度图：一来是为了时刻跟进项目进展，能够知道下一步需要做什么？二来是为了和其它部门进行同频。
2. 项目启动会
到了项目启动会，因为涉及到到很多部门，所以就需要和这些部分同频：
一方面是告诉他们哪些工作需要他们协助配合，这次活动的主题是什么，主要目的是什么，需要交付什么，时间节点是什么等等；另一方面也是要倾听他们的意见，对于不太可行的做法就要及时优化掉。
在大家明确了自己的任务后，没有其它疑问后，意味着项目启动会目的已达到。结束了启动会之后，下一步的工作是什么？
——当然是项目的进一步推动。
我们都知道，在一个活动中，海报、文案话术、详情页、活动路径、种子用户是特别重要的，缺了某一环节，活动效果就会大大打折。
3. 活动海报
海报是整个活动的最重要的环节之一，如果没有人扫码你的海报，就没有下面的事情了。
就像文案的作用：第一个字作用是吸引力看完第一句话，第一句话的作用是吸引你看第二句话，第二句话的目的就是吸引你看第三句话。所以，怎样做一张有吸引力的海报是一个重中之中。
那自己是怎么做的呢？——总结出来三个步骤：一找，二看，三拼，四优化。
1）第一步——找：找关键词热词
目的是为了找到相关联的词语，挖掘背后的需求。这里就用到了2个关键词挖掘工具，一个是百度指数，另外一个是5118.com。
2）第二步——看：看海报、看文章，寻找能量词及海报形式
做运营的有一个必备技能，那就是信息搜索和整合，取之精华弃之糟粕。在商业时代，最快的学习方式是模仿+微创新。
3）第三步——拼
拼什么？——就是把前面两步提炼出来的热词和海报形式进行拼装。
你以为就完了吗？所谓理想很丰满，现实就不一定啦。比如，当看海报原型图时特别有吸引力，但能不能实现呢？所以就又到了第四步，优化。
4）第四步——优化
——优化小细节。
做优化不能瞎拍脑袋，需要用数据或者行为来反馈迭代，于是做了两个动作：
找同事进行指点，那一张海报会更吸引你，如果要优化你会怎么做？
找一些目标用户进行盲测，看那一张海报会让他更容易想购买，原因是什么？
走完了这一步后，就要自己做决策，结合上面两个动作，于是敲定了海报的版式和颜色，同时针对所欠缺的部分进行细节上的优化。
4. 课程详情页
这一步课程详情页，我就不过多介绍了，最快的方式是，找到曾经活动中转化率相对比较高的详情页海报，然后直接模仿＋填充就行了。当然详情页一般是会满足一个法则：AITDA 法则
5. 活动话术&朋友圈剧本
做活动还有一件事比较重要，那就是话术，尤其是是涉及到很多流程上的话术。比如这个活动有：朋友圈预热话术、预售话术、正式发售话术、自动应答话术、引导分享话术、活动操作话术、拉群话术、私发话术、对接话术等等。
6. 公众号推文
根据运营节奏，一个流量比较大的来源就是公众号，根据往期数据反馈，如果是单独直推海报的话，效果没那么好。
因为想通过海报来表达的元素太多了，用户一下子不能完全理解，那最好的方式是什么？没错就是公众号推文。
写推文就像做活动一样，前面的几个环节都是类似的，比如收集类似的课程文章，找到切入点，然后再融合这次活动的课程亮点和特点，再结合常见的文章框架，duan~一篇文章就出来了。
7. 工具配置
好的工具让你提高效率的同时，还能够提高交付质量。
比如分销裂变用什么工具比较好，这里为大家推荐二维彩虹二维码生成器，所生成二维码具备永久有效的特征，解决7天社群二维码无效的弊端，减少了裂变环节中无形增加的工作量。
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三、活动执行
1. 种子用户群启动
要想活动有爆发性，前期铺垫一定要做好，用一句词来形容就是——造势。造势是什么？就是提前铺垫内容，让感兴趣的用户提前关注你，然后借用这些感兴趣的用户帮你去扩散。
活动开展的预售发布群，当然，这次活动就会给下次活动进行优化调整，都是一路踩坑过来的。最大的一个感想是：发布信息时，要有逻辑性，同时也要方便用户理解这个活动。
2. 朋友圈&公众号推广
当种子群开始推广后，我们也开始按照运营节奏进行推广宣传，不会一下子所有渠道全部发力。这样的目的是：如果前半部分出现问题，可以及时解决并优化，当转化数据上去时。那，运营节奏是什么呢？
简而言之是：前期小步快走，快速测试，不断优化数据；中期再集中爆发；后期再考虑外部渠道持续助力。
这个活动给我最大的一个教训是：公众号推文/模板消息 推送，一般来的流量会特别大，很容易出现加微信频繁的状态，这时候就要提前降低设置活码的跳转频次，比如50-100次扫码跳转。依旧可以通过二维彩虹二维码实现此功能，通过登录二维彩虹后台设置二维码扫码参数为50~100即可实现不同社群二维码自动扫码切换了。
3. 数据优化和流程优化
下一个步骤就更好理解了，就是不断在活动中不断差缺补漏，不断解决问题，不断优化引导话术或者流程细节。这就是为什么要紧盯数据，紧盯用户反馈的原因了。同样，二维彩虹二维码可以进行数据实时追踪，借助二维彩虹可以对活动不同时间段扫码进群的人有个初步的了解，便有活动一边优化。
比如：我们通过后台数据发现，有一些用户没有填写邮寄地址，不知道如何上课等情况。所以我们就在引导页上进行优化，并放上操作示意图，并特意放上了多个超链接进行引导填写。
四、活动交付
因为做活动也好，做内容也罢，除了活动本身，还需要考虑后面的长期效应，比如课程质量要保证，比如口碑也很重要，也需要考虑进去，就要重视后期的售后问题。
如果你有其它想法和活动细节，欢迎找我一起交流。想要了解关于二维码的更多信息，请点击网站https://www.erweicaihong.cn/，或者扫描下方二维码。
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