正确使用二维码做市场推广的N个要点


在移动互联网发展中顺势成长,二维码已成为当前手机端上最重要的产品标识,广泛用于各种市场宣传领域。本文为国外SXC营销公司创始人Sean X Cummings对有效利用二维码进行市场营销中的各种要点的总结。


第一,吸引力法则之“通过时间”

二维码出现的地方最好是当用户从A处到B处的中间通道——例如在地铁、公交、飞机或者火车上。在漫长的旅途中,两面的通道正是最好的市场宣传地方,也是最理想的QR出现的场地。

你可以将商店带到用户面前,而不是引导用户到你的商店,更不要使引导路径变得很艰难,适用于所有可很方便在线提供的东西:零售、衣物、家居、儿童用品等。利用“通道时间”来促使用户付出实际动作。


第二,创新式整合产品二

维码本身非常难看——黑色方块点的聚合。在如何吸引用户眼球时就要多动脑筋。你可以用将二维码模型制作成任何外形,甚至自己的产品,然后将其展示在市区公供人下载,唯一需要考虑的是用创造性的思维考虑二维码指向的目标是什么,你想表达的目的是什么。

案例:德国在线玩具商店就创造性地利用乐高来拼凑出二维码模型,不仅可引导用户到商店而且可促进乐高玩具的销售,关联乐高箱子还可以直接通过二维码解码通从网站购买。


第三,提供价值

有时候你不必非得通过广告来进行交流,许诺并不经常重要,只需提供直观价值让用户接受皆可,非常规的广告也会有效。

案例:南加州福利亚大学的学生Matt Tomasulo为“步行日”主题活动,在道路交叉口张贴的27个标牌上除了前行指南外,还有二维码标识,在这样一个步行的环境而且需要交流信息时,对二维码也是个理想位置。


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第四,利用等待时间进行事件营销

如果你的品牌实体需要顾客停驻——包括酒店、商店等需要签到通道——这些地方都是二维码可发挥作用的地方。用户停留在它面前的时间越长,他们越可能落实到行动,相关广告也越容易被传播。

等待时间和“通道时间”是有区别的,等待时间是指用户在等待上餐或医生等,是在目的地而不在路上,在此特别区分这两个场景是因为用户心理需求不同也决定了我们的活动重点不同。在等待时间,我们需要关注用户为什么等待,而在通过时间,用户更偏向完成任务。

案例:智利一家慈善机构曾在桌面上张贴二维码来引导用户关注卫生方面的慈善,这个措施在整个慈善运动中发挥了很大作用,桌面广告总是非常有效。


第五,使知识民主化的有效工具

优质葡萄酒的交易是一件行内活,需要相关的知识沉淀和经验。不少人担忧买错被人嘲笑。而通过二维码,可以提供复杂信息——不仅是酒的出产年代,还包括葡萄酒品种、出产地、葡萄园、历史甚至鉴定师的评级等等,所有这些信息对购买者都非常有用,帮助他们做出选择。

如果你的产品交易需要像葡萄酒一样需要“专业知识”,容易让缺乏经验的用户望而却步,利用好二维码就可以让你的产品销售受益,知识也可以得到普遍传播。婴儿手推车、汽车、手包、鞋子都属于此类。


第六,了解用户的真实需求

虽然是老生常谈,但的确有不少人忽略用户真正需要什么?他们为什么关注商品?什么东西可以打动用户并促使其行动?如下是一个音乐推广例子,通过扫描二维码下载免费音乐的活动。这个例子的作者真正理解用户,并利用音乐突出效果并有效沟通。

如果你想利用二维码做推广,请引导用户到他们真正想要的。二维彩虹二维码生成器所制作生成的二维码,可以收集用户行为数据,知晓他们扫码动机,了解到用户真实需求,对于企业品牌推广及产品定位等策略制定提供可参考大数据信息,助力企业数据化营销。


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