牛栏山白酒销量创新高的秘密是……

如果把2013年定义成为酒水行业的“互联网元年”，到现在已经过去了8年时间，其间模式更迭、创新无数，从排斥到拥抱、从懵懂到精通，一路走来，跌宕起伏，可谓波澜壮阔。

为了寻求突破，在互联网的围攻下杀出重围，越来越多的传统酒企全面拥抱互联网，99%的企业不是在跟互联网公司合作，就是在自主使用互联网公司营销工具的路上，将白酒+营销模式玩到极致。

其中就有茅台、泸州老窖、五粮液、五粮醇、西凤酒、小村外、九江双蒸、酒中酒霸等知名酒企引用“二维码数据引擎”加入大数据浪潮中，建设品牌自我的大数据引擎，把互联网思维和大数据融入企业战略及生产经营中。接下来看下牛栏山白酒如何玩转二维码营销。

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1、“喝牛山，红包送不停”营销活动，成功打动年轻消费者

拥有悠久历史，“酒龄”近300年，可追溯至康熙五十八年的著名白酒品牌—牛栏山白酒启用“二维码”技术，推出一场声势浩大的“喝牛山，红包送不停”的营销活动，成功打动年轻消费者，以“好玩、新颖”的方式打开新的品宣渠道，给白酒行业提供了参考借鉴的转型案例。

再者，牛栏山白酒结合“二维码”技术，牛栏山二维码以目标消费人群的深刻洞察为基础，用大数据分析80后/90后年轻消费者对产品的口感、包装、文化、营销活动反馈等需求，在消费者无感知的情况下收集消费者用户画像（扫码次数/扫码区域/手机号码/性别/复购次数等），深度挖掘用户需求和制定精准的市场决策。

而牛栏山这次是依托微信公众号平台，以二维码为入口，将线下消费者引导到牛栏山的微信公众号中领取红包奖励，打破单向、传统的“硬传播”，形成互动营销的方式，让消费者参与其中，加强对品牌的记忆与强认识。

牛栏山白酒这次的“喝牛山酒，赢现金红包”的营销，深度解读互联网思维和营销模式，不同于传统的促销方式，品牌只是单纯地制造内容，而不能积极引导目标消费者参与互动，很难达到理想的传播效果。

2、牛栏山通过社群营销的策略，激发社群的潜在力量

如：牛栏山白酒推出“喜上加喜”活动，扫码可获得888名一等实力大奖迅速引爆牛栏山产品的销量，后期也可以将消费者&门店经销商建立微信群，消费者凡在餐饮终端消费晒中大奖信息，分享喜悦；店老板发朋友圈分享消费者在店内消费中奖信息，牛栏山总部将给予消费者或门店给予相应的奖励。让消费者在分享中奖喜悦的同时，以自传播的方式将牛栏山的产品宣传提高曝光率，让更多消费者知悉购买产品。

3、牛栏山用户数据资产是比销量更宝贵的资产

牛栏山的“二维码常态化”深度应用，实现的不仅仅是企业转型升级，更是营销方式的变革。通过二维码技术为每件产品赋上唯一可识别的二维码后，把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点，把牛栏山的产品当做互联网+的流量入口，把扫码用户聚拢引流到牛栏山的微信公众号中，在极大提高产品销量的同时实现资源整合。

二维码不再仅仅停留在扫码送红包的层面上，而是用户数据收集和用户可持续经营，作为二维码行业领导者，二维彩虹二维码帮助传统企业打通品牌与消费者之间的渠道隔阂，信息孤岛和互动距离。

4，二维彩虹

二维彩虹二维码为客户定制专属二维码营销方案，帮助品牌商搭建以用户账号体系，以数据驱动重构“人、货、场”，利用社群营销、微信营销、IP赋能、内容赋能充分调动人力物力财力的资源，打通快消品企业的全产业链的能力，并着手探索如何通过“二维码”对现有资源整合，尤其希望借助“二维码”实现对内部渠道和客户营销的统一管理体系。

5，那么如何生成动态的二维码呢？

（1）登录二维彩虹官方网站 www.erweicaihong.cn

（2）选择“文件”选项。

在文件选项下，可以支持上传PDF、JPEG、PNG、MP3、MP4、Excel 等格式的文件 。但是这里的文件会有大小限制。如果是太大的音视频文件或者是文档，可以将其上传到百度网盘或者是在线音视频网站上，然后将内容链接转换成二维码图片也是可以的。

当然，如果是纯文字介绍的内容的话，可以选择“文本”选项，然后输入相应的文本信息。生成二维码即可。

（3）上传文件。

（4）点击“生成动态二维码”。

（5）美化二维码。

在这里，可以更改二维码的颜色，添加logo，选择边框和图眼。页面下方还有模板可供参考和使用。

（6）扫描测试，下载和使用二维码。

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