裂变拆解：作业帮如何靠低价课引流呢？
辅导孩子做做作业令不少家长朋友们抓狂，作业帮、猿辅导成为不少家长朋友辅导孩子做作业的帮手，今天为大家带来的是作业帮的案例，它是如何靠低价科引流呢？
一、案例背景
在作业帮，学生可以通过拍照、语音等方式得到难题的解析步骤、考点答案；可以通过作业帮一课直播课堂，与教师互动学习；可以迅速发现自己的知识薄弱点，精准练习补充；可以观看课程直播，手机互动学习；也可以连线老师在线一对一答疑解惑；学习之余还能与全国同龄学生一起交流，讨论学习生活中的趣事。
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二、案例路径分析
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“0元领寒假礼包 赢在中考第一步”这次活动的次界面入口只设置在了作业帮APP内，可见本次活动想通过老用户撬动带来更多的新用户
并且初中-寒假礼包0元领活动在APP有不下5个曝光入口，可见活动力度曝光之大，是APP内主推的活动。
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1、点击限时免费领按钮——跳转到小程序客服会话——点「点我」——扫码领资料——关注对应公众号——点击小程序可以下载对应电子资料
2、扫码领查缺补漏资料包+便利贴礼盒——进入qq群——加老师qq可以获得电子资料——邀请10名好友进群可以获得礼盒（系统可以自动识别用户邀请了几个人进群）
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同时，小程序客服消息还会继续推送链接——提示添加企业微信好友——企业微信推送免费电子资料+3元冲刺班课程
三、按裂变3要素拆解
按【分享效率x转化效率x分享频次】拆解
1、分享效率
分享效率：受外驱动力、内部驱动力、分享流程、决策门槛等因素影响。
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内部驱动力：不管是学生还是家长，看到如此丰厚的寒假礼包，受内心获取知识焦虑的驱动会愿意参加这样的活动
外部驱动力：丰厚实体资料，会激发用户贪小便宜的心理（实际的资料是电子版本的）
分享流程/用户决策门槛：点击分享按钮，一键跳转到微信小程序客服会话，只需点击一下，就可以收到获取资料二维码，操作流程简便；因为是免费的且不需要助力获取资料，用户决策门槛会很低。
2、转化效率
因为这个活动不涉及海报分享，所以转化效率方面可以从两方面来看
1）看主动分享的用户报名3元冲刺课的转化率
2）看点用户把资料分享出去后的点击、下载率
...
3、分享频次
活动没有体现多次分享
作业帮充分利用了app内部流量，利用免费电子资料包，让app用户沉淀到公众号，并通过多渠道留存，以电子资料的诱饵，不仅留存在公众号，还留存在社群、企业微信号，多渠道触到。
私域流量沉淀和活动裂变离不开二维码，借助使用二维码让缩短企业与用户之间的触达路径，更好地为用户提供专业的、有温度的服务。
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5、避免微信群二维码七天过期
6、H5编辑二维码
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