解锁直播带货密码:董明珠直播,销售额日破百亿!

董明珠作为极具代表性的女企业家,身上有着自信、坚定、敏锐、果敢等鲜明标签。在董明珠执掌格力的这些年里,格力电器稳步迈入千亿级、两千亿级企业阵营,并在发展战略上不断突破升级,她本人也多次揽获“最具影响力商界女性”、“中国最佳CEO”等荣誉。
董明珠6.18直播带货,累计销售额102.7亿!
去年淘宝6.18,董明珠直播带货,当天累计销售额102.7亿元。这什么概念?相当于格力电器一季度营收(203.96亿元)的一半。而从4月24日到6月1日,董明珠一共做了四场直播。销售额分别是:22.5万、3.1亿、7亿、65.4亿。第一次尝试直播,只卖出20多万。销量惨淡不说,更是因网络问题被喷到不认识自己;第二次则是3.1亿;第三次是7亿;第四次是65.4亿;第五次是6.18当天的102.7亿!
董明珠到底做对了什么?揭秘百亿销售额直播带货的密码
1、董明珠直播背后的逻辑是什么?
董明珠的直播带货,和李佳琦、薇娅的直播带货,背后的逻辑不同。董明珠的直播带货,是由经销商在线下获得流量,然后由董明珠在线上直播间完成转化。
(1)首先,3万经销商会在线下用各种方法聚集流量。
董明珠做直播之前,经销商会给自己区域的客户发【专属二维码】,客户需扫码进入董明珠直播间。【这就是直播间的门票】。已搭建的强大IT系统可以通过二维码来识别:客户是哪个经销商带来的流量。
(2)扫专属二维码进入直播间非常关键,客户一旦购买,格力就能给相应的经销商分钱。
所以,董明珠的直播带货,本质上是【直播分销】的逻辑。经销商的价值是引流,直播间的价值是转化。转化成功之后,格力给经销商分钱。
(3)用于精准锁客的膨胀金。
从经销商引流,到直播间转化,这其中有很多促转化的小活动。比如膨胀金。
直播之前,客户先付给经销商9.9元,在直播间购买时,这9.9元就膨胀成50元、100元来抵用。但如果直播时客户没有购买,这9.9元也不退回了。相当于提前筛选意向客户+提前锁定客源,活动的转化率就会更高。
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2、怎么给经销商分钱?
为何经销商不怕被踢开?因为老板会大胆给经销商分钱,而且严格区域销售管控,陌生获客,老板还会导流给对应区域的经销商。
怎么分钱?
例如空调,经销商的进货价是2800,全国统一的零售价是3500。搞活动促销卖3200。董明珠的直播间比3200再低10%,卖2900。直播价与进货价的差价100元,就是经销商的利润。
在直播间成交后,格力总部会通过【专属二维码】来追溯:每个经销商带来了多少流量?产生了多少销售额?然后给对应地区的经销商分钱。
市场上的直播带货,都是靠主播一个人完成引流和转化。而格力的直播带货,是带领全国经销商完成引流和转化。整个过程中二维码功不可没!利用二维码追溯实质就是数据追踪的功能,二维彩虹二维码生成器所生成的二维码同样也具备该项功能。
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二维彩虹二维码起到渠道销售情况监控作用,为每个渠道生成二维码,渠道利用自己专用的二维码进行销售成交,所有的相关数据都会统计到自己的二维码下面。商家就可以用这种方式来监控到每个工作人员的业绩。
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