小微企业如何通过地推实现精准获客?|直播总结

Last updated:   五月 25, 2021


5月13日直播总结

视频回顾:

本次直播内容回顾:


一、28种经典的推广引流模式

上期直播中,Michael介绍了营销界流传已久的28种经典推广模式。一共分为3大类型,即病毒/口碑渠道、有机渠道、付费渠道。


1、病毒\口碑渠道 

 病毒\口碑渠道,分为:社交媒体、嵌入式微件、朋友推荐计划、网络视频、社区参与、比赛和礼品、平台整合、众筹、游戏和测试。


2、有机渠道 

有机渠道,分为:搜索引擎优化、公关和演讲、内容营销、应用商店优化、免费工具、电子邮件营销、社区建设、战略合作伙伴、投稿、网站营销。


3、付费渠道 

付费渠道,分为:线下广告、线上广告、广告联盟、影响者运动、电台、重定向、广告网络、赞助、本地内容广告。


二、如何找准最适合你的推广渠道


互联网市场永远不缺成功的营销案例。但因其展开背景、方案、定位等各不尽相同,因此每个成功的案例都有其无法复制的独特性。加之营销方式不断推陈出新、推广渠道亦极具多样性和复杂性,对于初入市场的品牌和企业来说,找准自己的定位、确认重点推广渠道就显得尤为重要。


1,微博做事件

事件营销的最佳平台就是微博。微博最大的特点就是发布信息快速,信息传播的速度快。加之其受众极为广泛,以及开放的信息互动模式,任何大的突发事件或引起全球关注的大事,通过微博发表出来,其实时性、现场感以及快捷性,甚至超过所有媒体。


2,微信做沉淀

通过二维码将用户引流至私域流量池,并做进一步的维护,培养忠实的品牌用户。如此一来,复购率增加了;推广力上升了;品牌的口碑和信誉提高了;产品和市场的占有率也就自然而然地增长了。


3,抖音做内容

抖音的创作者分为五大类:颜值类、才艺类、兴趣类、教学类、名人类。通过内容来吸引用户的关注。


4,快手做人设

做快手的直击灵魂的三联问:我是谁?我要吸引谁?我要干什么?通过独特的人设加之符合人设的内容来吸引目标粉丝的关注。


5,小红书种草

小红书是一片新的流量蓝海,是一个非常好的种草平台,在上面种草合理且用户不反感,它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据。快销品类,如美妆、母婴、家居,小家电品类更适合在小红书上做推广。


6,头条做覆盖

内容即增长,渠道即效果。粗放式的投放时代过去,更精准、更真实,且更能带来实际转化的流量是我们所关注的。当我们更关注人群匹配度、低CPM、内容效果、数据效果的时候,今日头条作为一个长期被低估的内容营销阵地,值得被大家关注。


今日头条是一个内容消费与内容生产兼具的优质平台,每天创作者们发布 60 万条内容,内容阅读/播放量超过 50 亿次,分发效果不容小觑,而且覆盖了中国最主流的消费群体。


7,百度做舆论


8,知乎做解惑

知乎个人注册用户超过一亿,日活跃用户量达到2600万,人均日访问时长达到1小时,月浏览量达到180亿。知乎年轻人多,素质高,消费能力强,这说明知乎用户质量高。


这个平台非常明显的两个特点便是:流量大,用户精准。通过运营知乎可以扩大品牌影响力,吸进精准粉。


9,喜马拉雅做知识

喜马拉雅这个平台流量很大,拥有超过6亿的用户。


若是没有大量预算加持,我们不建议小微企业进行强运营。浪费时间和精力的同时还看不到任何的效果。所以企业需要结合自己的实际情况、了解目标用户的活跃平台、熟知不同平台的运营规则,然后找到最适合自己的推广渠道和运营方式。


三,小微企业如何利用地推实现精准引流获客?


曾经“海陆空”拉网式推广营销方式一度大杀四方!海军顶帖+空军互联网投放+陆军大范围地推,缔造了无数企业的迅速崛起。


比如早期的阿里巴巴就是靠着强大的陆军地推,一家一家的谈下来中小企业客户,为之后崛起打下了坚实的基础。


而后伴随着互联网的崛起,线上营销一度受到全网追捧,铺天盖地的预算转投线上。地推引流一度退居幕后,被人们遗忘。


然而流量红利几乎被瓜分殆尽,流量之争愈发激烈之时,没落的“地推”引流再次被推到了第一战场,重现昔日的荣光。越来越多的企业重新通过地推的方式来获取更多的流量。


(一)地推的优势


(1)低成本

不同于其他的推广模式,地推的成本相对来说是很低的。不论是人工成本还是物料成本(小礼物、宣传单、桌椅等)都占比很小。


(2)容易精准到目标用户

地推的地点是有针对性地根据目标客户可能出现的场合而进行选择过的,所以在这些地点能够引流成功的客户大部分都是非常精准且非常容易转化率的。


(3)流量真实有效

另外很重要的一点就是,通过地推获得的流量真实性高。不容易出现虚假数据这类的问题。


(二)地推的两个流派


1,话术派

话术派就很简单了,找个人流量大的地段,且你的目标用户经常会出现的地方,见到用户直接上去聊天:您好,大学习兼职或者您自主创业XXXX,能支持我一下,加您个好友吗? 优点是0成本。当然这是自己亲自上阵的结果。


2,礼物派

在推广中,通过一个小小的礼物、红包能快速拉近你和目标用户的距离,为接下来的进一步引流开一个好的端口。这些小礼物的成本很低,但是效果确实非常好的。


而且永远要牢记这句话:你的消费者在哪,你就应该把广告打到哪里,你的消费者是谁,你就应该对他们说什么话!


地推如果没有效果,可能会有这两个原因:第一,是你的产品不对。第二,是你地推的地点或者活动设置有问题。 


很简单的例子,同样你卖手机,老年机充值送话费,你到超市门口、公园锻炼、夜里广场舞边上做推广,往往能起到不错的效果,你要是卖最新款iphone,随便到马路上问别人去,人家还以为你是偷得销赃,或者骗子卖模型机呢,所以地推也是要讲究方式方法的。


(三)地推的核心话术

地推的技术核心,四句话就要表达清楚自己的目的,吸引目标来加微信。


简而言之,可以概括为四个要点:“我是谁?我在干嘛?我需要你做什么?你这么做的理由是什么?”


在地推过程种快速而有效的信息触达非常重要,决定对方是否愿意停留下来听你说话的基本就十几秒的时间。不建议使用太长的话术,并且每天都要复盘自己的话术,不断进行优化调整。


比如目标人群是宝妈,从宝妈自身角度出发,可以说:“你好,我是友谊街道妇联的志愿者小赵,现在普及反家暴知识,你可以加我微信了解一下噢,我不会发任何信息给你的,只会通过朋友圈普及反家暴知识!”


(四)地推的前期准备以及注意事项


1,选址

选之前需要对你的目标用户有一定的了解,至少要知晓他们一般会在什么时间出现在什么地方。目标群体经常出没的地方就是地推选址精准地。


(1) 有闲暇时间的宝妈群体(食品、母婴、化妆品、保健品、服装等行业均适用)针对于宝妈群体,我们的地推地点可以设定在接送孩子的地点,购物商场等。时间在孩子放学时,或者饭后休闲时。


(2) 有闲暇时间且有点闲钱的大学生群体(食品、化妆品、服装一类)。可选择校园内,校园门口。可配合扫楼、派发传单。时间以午饭后为佳。周六周日可在大型休闲娱乐场所。


(3) 使用产品后受益的中老年群体(膏药、药品等保健品一类)


(4) 朝九晚五且有闲钱的上班族(食品、保健品、化妆品一类)


2,场地沟通

地推开始之前,根据不同场地和不同的负责人员沟通,弄清楚有哪些避讳,并就人流量等问题向负责人取经,物料和人员工作分工提前安排好,建地推小组微信群随时保持沟通。


①大学校园

注意:大学一般不允许外来宣传团队进入,部分大学的安保是非常严的。不过学校也是最容易效果爆炸的地推场所。


②小区

高档小区的地推效果更好,但是同样的,高档小区也更难进入。有的物业或者居委会甚至会给你没收工具,罚款2000!


③大型商场

此处地推的门槛相对较高,场地入驻困难,一般要缴纳场地费等,人力物力都是一笔不小的开支,根据自身预算来决定。


④广场、公司附近、公园或菜市场附近

一般只需要选择一个好一点的位置即可。


备注:和场地人员沟通后,可以请场地负责人协助解决桌子、椅子的问题(前提是负责人同意,如果你有一整套宣传物料配合则无需这一步沟通)


3,物料准备

(1)桌子+椅子根据地推团队人员数安排。


(2)帐篷+横幅+小喷绘在帐篷的选择上要用心,地推肯定不止做一次,所以建议选择定制帐篷(广告语+产品+二维码等),桌子前方也可以用定制喷绘布代替传统桌布;横幅内容根据本次地推的主题而定。


(3)宣传单页+名片宣传单页两个作用(附近派发传单+咨询发放),制作个人名片发放(加入个人微信二维码)。


(4)展架或易拉宝印上二维码,代理政策简介+产品简介。


(5)印有二维码的KT板可让美女兼职人员统一队形拿印有二维码的KT板让大家扫。


(6)团队统一服装印有公司或自己二维码的文化衫,或团队统一马甲等。


(7)产品试用装


一种是本公司产品的试用装:本产品的试用装免费赠送。另一种是衍生产品:和客户群体相关的礼品赠送。


(8)、赠送小礼品


大学校园:抽纸、U盘、抱枕、餐具小套装、雨伞、保温杯、充电宝等年轻人需要的小物件。


社区/小区:指甲剪套装、洗衣液(洗衣粉)、不锈钢脸盆、雨伞、碗具、拖把;儿童沙画、玩具、卡通贴画、小孩卡通围裙、小吉他等。


商场:娃娃熊、盆栽、造型气球(气球达人)、抱枕、创意杯子、照片马克杯、不倒翁、化妆包、指甲剪套装等。


4,人员安排

人员包括:同城代理+亲朋好友+兼职


(1)固定人员:喊麦、介绍产品、引导关注扫二维码、发放礼品等。

(2)流动性人员:兼职派单(美女)、统一队服队列举二维码KT板巡逻宣传。


这样往往能取得不错的效果。


5,二维码如何助力地推实现精准获客?


(1)解决微信群二维码七天过期的问题

众所周知,微信群二维码在七天之后就会过期。那么推广海报一旦发布,也就意味着这张海报的有效期只有7天。同理在不同平台上发布的微信群引流信息,也会在二维码到期之后就失效了。


因为微信的这一限制政策,大大地削弱了企业推广引流的效果,为增长获客增加了许多障碍。


要解决这个问题,可以通过二维彩虹二维码生成器来生成一个多链接二维码,可以根据用户扫码数量来进行自动跳转到不同的微信群。从而实现有效引流。


(2)如何实现微信无限加人


微信无限加人的原理同上。首先你需要准备很多个不同的微信二维码,通过二维彩虹官网解析二维码的链接,然后再通过“多链接”功能生成多链接二维码。同样是根据扫码数量进行跳转。


(3)数据追踪

再地推引流过程中,如果有雇兼职推广人员的话,还可以给他们专属的微信活码,实时监测扫码数据。


何时何地什么设备有有多少人扫码,这些数据都一目了然。通过分析这些数据,企业可以更好地了解其目标用户群,以及了解这个推广方案好不好?这个场地的推广效果如何?是否需要选新的地方?


通过二维彩虹生成的所有动态二维码都有追踪数据的功能。而且还能随时随地更新二维码的内容,用户扫描二维码永远都能看到最新的内容。


(4)多形式展示更多的内容

通过H5编辑选项,你可以将产品或者服务的图文介绍、音频、甚至是视频介绍等都通过一个二维码来展示。用户扫描一个二维码,将看到更多更全面有趣的介绍,从而有助于他们更好地了解品牌和产品,为进一步的引流做准备。


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