企业微信裂变获客玩法和未来趋势

数据统计显示,目前41%的公司还未正式使用企业微信;43.5%的公司仅部分业务开始使用企业微信,只有21.7%的公司正计划或已全面使用企业微信,像三大运营商、再如大的美容产品零售连锁店屈臣氏。

这些数据意味着:企业微信用户增长还处于空前的空白期和红利期,也是未来企业做关系营销的必争之地。现在做企业微信裂变获客,很像 2015 年做微信裂变。因此,全行业基于企业微信的私域客户池增长值得重新做一遍。接下来分享内容——企业微信裂变获客三大方法。


一、企业微信任务裂变,联动服务号沉淀私域客户

流程如下:

1、当企业发起一个企业微信裂变活动时,以海报为传播主题,把海报分享到公众号、朋友圈、第三方渠道等用户能看到的地方。

2、感兴趣的用户会手机扫描二维码关注公众号,会收到裂变引导文案和客服的企业微信二维码。

3、用户添加客服企微后,可自动收到活动规则与专属海报。

4、分享海报后会收到实力助力提醒,完成邀请任务即可领奖。

5、下一级用户收到活动规则会继续裂变。

整个企业微信任务裂变跟之前做公众号裂变很类似,区别是将流量倒到企业微信上,而公众号只是作为推送任务完成进度的一个提醒载体。

二维码作为整个裂变活动至关重要的工具,在二维码的选择上我们要慎重。二维彩虹二维码生成器生成的二维码可以识别手机扫描二维码的数据源信息,及时反馈企业二维彩虹账户后台,并确保数据的精准性、及时性和安全性。


二、企业微信好友裂变玩法,源源不断的获客秘诀

从企业微信好友参与路径可以看出,好友裂变玩法与任务裂变玩法有明显区别,海报上的二维码不再是公众号二维码,而直接就是企业微信二维码,比任务裂变少了一大步,简单直接。

裂变过程当中,企业可以结合自己的业务,让用户直接添加企业微信的客服号。比如,教育或电商行业,可以用课程优惠或书籍等福利吸引用户。

图3

三、企业微信群裂变,规模化的社群客户池

流程如下:

1、用户看到活动海报。

2、用户扫码进企业微信群,并收到自动推送的群欢迎语:活动规则+裂变分享海报。

3、用户分享海报到朋友圈,并截图到群内。

4、小助理自动审核发消息。

背后的裂变原理,是借助社群的群体效应和共同目标,推动用户在线上分享、转发和推荐。

利用前面提到的企业微信三大裂变玩法,可以快速抓住企业微信增长红利。在这里需要和大家强调的是:为避免单个客服号无法承接过大的流量,我们可以做多号分流,就是将投放带来的上万个好友分到30- 50 个客服号上。这个功能也可以由二维彩虹二维码实现,


在二维彩虹后台设置在扫描次数来实现不同客服的切换,比方扫裂变海报二维码500次客服A的企业微信二维码之后进入客户B的企业微信二维码进行添加。

具体如何操作呢?登录二维彩虹二维码后台,在菜单栏吗中找到“多链接”选项,在多链接选项中设置“次数”数据以此来实现不同企业微信客服二维码的切换。

企业微信的每个客服号(销售人员)可以建立基于自己的小私域,为未来的变现做铺垫。从公域到私域,再到小私域,工作侧重点和对应的系统功能模块也不同。

未来企业微信从宏观层面上讲趋势有两点:

第一私域流量思维要向“私域留量”转换,把用户真正留在私域用户池中才是关键;

第二用户运营思维向“客户运营”思维转变,别把用户当流量对待,要把用户当成真正的客户,通过精细化运营持续传递有价值的产品和服务。

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