提升二维码扫码率的妙招!

二维彩虹

2022.10.12

扫码有礼的营销案例到处都是，见多了消费者会不会逐步失去兴趣，作为品牌主，如何提升、保持较高的扫码率就成为其关注的重点。为啥一些活动能获得比同行活动高出50%，甚至1倍的扫码率，那差异在哪，是如何做到的呢？

一、优秀的活动设计

1、阶段性活动策略

单一的互动形式容易造成用户疲劳，根据目标用户群，设计、搭配阶段性活动是必须的。一般可按时间线设计活动，紧跟热点内容，持续性活动，逐步养成目标用户群的扫码习惯。

2、扫码各环节的精细化提升

（1）消费者发现：

想要让消费者扫码，首先就需要让消费者知道这个活动，如果有二维码却没有对目标人群进行对应的宣传推广，那么消费者也就无法接触到二维码。因此选择匹配的宣传推广阵地，进行针对性的推广便成为了消费者扫码的先决条件。

（2）消费者决策（参与意愿）：

不同的商品针对的消费者人群不同，互动方式也不尽相同：金钱激励、游戏互动、情感玩法等等，选择哪种玩法也是设计的一大重点。

（3）消费者交互：

扫码，是否易识别。互动界面，是否简单易懂、好操作，视觉是否有美感。

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（4）消费者复扫引导：

增加黏性的活动方式，例如积分、复购红包（下一次扫码才可兑现）等等都是不错的选择。

二、奖品策略逐步演进

第一阶段：设置型策略

大奖设置，吸引力、噱头要足。

（1）首次必中红包：建立信任。新用户首次必中，建立信任，激励用户持续扫码。

（2）定点、定时推送：大奖推送，区域传播。某酒业曾经推出“扫码送金猪”的活动，活动一经推出就迅速在特定时间、定点区域内引起扫码狂潮，新用户增长率最高达到65.09%，正所谓：一人得奖，千人“跟风”。

（3）累计奖：深度扫码客户，额外激励。作为一种激励消费者持续扫码的奖励，累积奖是必不可少的，此方式能增强用户粘性。

第二阶段：“千人千奖”

根据用户行为特征，例如：性别、年龄、收入、学历等等，不同用户群体获取不同类型奖励，精准营销，实现“千人千奖” 提升消费者领取率、提高用户愉悦感。现在我们可以看到的形式有：

（1）鼓励金形式

线上、线下触点发放鼓励金，即红包（需扫产品上的二维码才可兑现）

（2）畅销品带新品

单品间发劵引流，扫码后才可兑现

（3）交叉客户引流

互发红包劵，扫码后才可兑现。

2017年，洽洽推出了表白包，消费者扫码后录入音频或者表白文字，即可生成专属表白。洽洽任意一款表白产品获取到，TA便能通过从产品内袋的奖卡上，获取专属表白并100%获取到随机大奖。此举同时实现了销售和传情，可谓一举两得。表白包实质是通过外码的互动功能，引流参与内码活动，提升扫码，促进消费。此次活动扫码率与最终销量都比预期高出1倍左右。

扫码活动设计后，需要我们持续不断的精细化运营。从计划、执行、监控、分析调整形成闭环，螺旋形的上升执行效力、效果。做实、做细每一个环节、步骤。活动过程中需要建立活动数据、用户数据、产品数据策略库，汇整为数据分析等等。其中用户扫码数据可以在扫码瞬间得以收集，如使用二维彩虹二维码，它具备数据实时追踪的能，成为品牌决策可参考的有效数据。

上面内容就是今天所了解到的扫码率提升方式。当然任何营销手段都需要一些基本面支撑，如：市场上升趋势、优良的产品、持续的营销投入。我们依托于这些基本面，并用好二维码，设计高质量的活动，持续、精细的运营，最终获取更多的用户，促成更多的交易，那就是水到渠成的事了。