直播+社群+门店，品牌私域运营新模式！
618年中大促，直播带货势头更劲，从知名大主播薇娅、CP档李佳琪&金婧，再到潘子大战嘎叔，忙的不光是大主播，名不见经传的小主播们也是忙忙忙啊。
如今直播已成品牌营销的常态模式，一方面，凭借这一线上营销形式，商家可以吸引流量、推动消费增长；但另一方面，销量增长过后，商家又应当如何突围、进而实现持续增长？本篇文章里，以索菲亚为例，针对零售行业的私域运营做了分析，一起来看一下。
透过零售品牌案例，3招玩转私域直播模式
私域直播模式，尤其适合低频、高客单价、重体验的行业。比如家居产品这种耐用消费品难以直接转化，就可以利用“直播+社群+门店”组合拳来完成营销转化。以定制家居行业TOP3的索菲亚为例，看看零售品牌如何玩转私域直播。索菲亚披露，公司销售团队快速向线上销售转变。把社群营销、私域直播等多种线上营销方式结合到一起做线上接单。
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一、 公众号矩阵引流进直播群
索菲亚打造了公众号矩阵，布局多个账号，满足不同用户需求，并将公众号粉丝引流进群。引流主要有两个入口：菜单栏和推文。
（1）菜单栏：点击“家装俱乐部粉丝群”，弹出进群海报，海报上列举进群福利（每日案例分享、每周直播分享、设计家装福利），扫码添加客服微信后，邀请进群。
（2）推文：公众号会定期推送家装案例干货和直播沙龙活动，文末放置进群入口，通过丰厚福利或免费直播引导进群。
二、用“千聊”开设私域直播
对于商家来说，如果无法持续地运营粉丝，那么粉丝的价值就会被打很大的折扣，通过直播可以快速实现私域流量激活转化。索菲亚会邀请国内知名设计师直播分享家装、收纳等干货，并将直播吸引来的粉丝转化为私域流量，引流到门店实现线下成交。
比如一次直播中邀请了国内入户收纳创始人邓美，利用千聊直播平台，与家装俱乐部粉丝群的粉丝直播分享“如何收纳出精致衣橱”。前500名观看直播还有机会获得上门服务机会，分享结束后还会送出家装千元大礼包，让用户回流到线下，为门店精准引流。
千聊直播借助微信生态，坐享微信的流量优势与社交优势，发起视频直播或音频直播，支持分享至社群和朋友圈。
三、直播的私域流量闭环
索菲亚做到了直播的可持续化运营，在千聊搭建直播间，并将直播间对接至官方公众号，实现直播间、社群、公众号、个人号互相导流粉丝，多渠道快速、反复触达和转化精准客户。
从索菲亚的案例中，我们可以清晰看到“私域+直播+门店”模式的应用：
（1）私域流量池：公众号矩阵沉淀到个人号（第一层），再引流到微信群（第二层），完成泛粉——铁粉——忠实消费粉的筛选过程。
（2）直播：使用千聊直播和小程序直播开展沙龙分享/直播带货/福利放送，激活转化私域流量池用户，直接线上成交或引流线下。
（3）门店：通过私域流量池的营销裂变活动+直播送家装福利，将用户源源不断引流到线下门店。
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