樊登读书的成功，离不开其独特的用户增长体系

说到樊登读书，大家一定很熟悉。今天这篇文章，主要以樊登读书为例，来分析其裂变、增长用户的模式。

樊登读书用户增长体系

据相关报道，樊登读书一年的收入规模，已经达到了10个亿以上。按照活动优惠折扣算，每年成交将近350万个年会员。且其APP在短短8年内，已经发展了付费会员近1200万，注册用户4500万，APP月活跃人数90万。围绕着它的重要标签是个人IP、代理商模式、裂变增长。

接下来用营销生财的底层逻辑，即捕捞（获取新用户）—圈养（培育用户）—回报（成交用户）3个流程拆解樊登读书的用户增长体系。

想要了解关于二维码的资讯？点击链接https://www.erweicaihong.cn/ 了解更多。

一、 捕捞（获取新用户）

我们就把用户想象成一条条游动的鱼，我们需要在目标用户所在的地方，即鱼塘或者河流中（公众号、论坛、APP平台、线下店面等）导流过来。通常要提供引流品，用户对该引流品感兴趣，才愿意过来。樊登读书最常见的引流品就是免费试听，新用户都有7天试听，不定期做活动也会送免费试听。

1，扩大个人影响力

樊登老师的个人品牌定位就是说书人，他身上的闪光点就包括和蔼可亲、人生导师、EMBA讲师、擅长演讲和热爱读书，这些都很容易讨人喜欢，进而获得粉丝。好了，拥有个人品牌定位了，接下来就是寻找对外曝光的渠道和持续经营。刚开始创业的时候，樊登老师就是在线下一场又一场的读书会中进行说书，樊登老师主要通过线下演讲、文化节目、直播渠道来扩大个人影响力的，都是和知名机构或者名人合作，实现强强联手，最重要的，还是年复一年地坚持。

2，裂变增长模式

（1）、邀请注册：每邀请1人得3天VIP，以此类推，上不封顶

（2）、邀请付费：不管是否是VIP会员，只要邀请好友付费即可获得600积分，同时被邀请人也可以会获得60积分奖励。

（3）、勋章炫耀：利用用户对于高能量行为（读书）极高的炫耀心理激励用户分享，同时把分享变得极其简单易操作，引导用户通过勋章炫耀来邀请朋友。

（4）、礼品卡赠送：樊登读书利用“送礼”这个场景，给了送礼者一个新的选择，就是“送知识”，从该功能的位置可以看出，这个功能在樊登读书用户裂变环节发挥着重要的作用。

（5）、组队读书：3人成队，可以邀请好友参与，个人听完书单内3本书，奖励1天VIP；所有队员都听完3本书，队伍内队员可另外获得2天VIP，分享的动力就是3天VIP奖励。

3、代理商模式

樊登之所以想到要发展代理商模式，是因为有一次他去主持一个化妆品大会，有位商业大牛跟他说：中国所有额商品只要能下到县里，绝对过十亿。而且读书不仅是一二线城市的精英阶层有需求，三四五线城市的用户也有这样的需求，他们对于学习提升同样有焦虑。把樊登读书会推广到下沉市场是可行的。在下沉市场中，熟人关系链、线下交流洽谈对于成交产品起到非常重要的助推作用。

4、借力短视频

这几年崛起的抖音确实是一个充满商机的平台，所以樊登读书团队在2019年开始尝试做抖音短视频。

没想到，短短一年时间内就拥有了几百个抖音矩阵账号，粉丝总数过亿。

樊登老师一直年复一年地参加演讲、节目和直播的，自然有很多录播视频，只要剪辑成多个短视频就能在抖音上发布了。

既然樊登老师的短视频这么受欢迎，那接下来就是增加抖音账号，获得抖音的更多曝光量。这时候，樊登读书的代理商体系像在背后助力一般，几千个樊登读书授权点完全可以号召过来，运营自己的抖音号，大家一起形成抖音号矩阵。

官方团队先将抖音运营的成功经验传授给代理商，然后孵化出几个成功的代理商运营账号，这些账号就可以作为成功案例激励其他代理商进场。

二、圈养（培育用户）

在圈养阶段，可以有自己的流量池，也可以没有，目的就是培育用户，分别培育用户对我们的信任感和对产品的熟悉度，为第三步的回报（成交用户）做好铺垫。

樊登读书是有流量池的，有哪些呢？分别是樊登读书APP、樊登读书微信公众号（一个订阅号，一个服务号）、客服微信号、用户微信群。而各地的代理商也会加到自己的微信号上。

1、7天新人试听

这是最常见也是最主要的培育方式，可以让用户了解到听书产品如何，即培育了用户对产品的熟悉度。

除了听书音频，每本书还配套了视频、思维导图、图文介绍、听书稿、电子书、纸质书籍（需要另外购买）、读后选择题自测和相关课程推荐。让用户感受到产品很丰富，值得购买。

7天免费试听可以说是关键的一环，它让用户一开始对产品充满各种怀疑到熟悉，促成了用户的顺利下单。

2、微信客服号

任何注册用户都可以在APP的个人中心找到“我的书童”功能键，复制该书童微信号之后，即可到微信中添加。添加了该微信客服，客服会引导加入到用户微信群。

无论是微信群还是客服号朋友圈，都会发布线上线下活动等相关信息，包括线下沙龙、线上老师直播课、年卡优惠促销活动。

转化效果稍微逊色一些，因为给人的感觉就像是没有感情的发广告机器人。

3、线下读书会

这个是代理商转化用户下单的重点方法。通过线下读书会培养用户和用户之间、用户和代理商之间的友谊情感，大家就是这个集体中的一员，平时一起聚会，不但可以互相促进听书学习，还能让精彩活动来丰富自己的生活。

4、短视频内容

抖音上几百个樊登读书账号发的内容是和人生哲学、职场心理、育儿方法等相关，而且都是樊登在不同场合的演讲、直播剪辑视频。

当用户刷多这些视频了，深入人心的道理越来越多，樊登这个人也越来越脸熟了。这样一个人生导师在心中的地位会越来越高，想要学习知识时，其他机构先不考虑，就买樊登老师的听书年会员。

5、公众号心灵励志文章

樊登读书官方有4个公众号，其中，订阅号有樊登读书，服务号有樊登读书服务号、樊登读书课堂和樊登读书精选。发布的文章都是心灵励志类文章，文末都会引导试听7天或者购买课程。

订阅号樊登读书是发文章的主阵地，基本每天都发4篇文章，有原创也有转载的，有一个令人惊喜的体验就是，每篇文章都有官方的主播录音，让读者可以解放眼睛，听录音。内容涵盖了自我成长、亲子教育和亲密关系，这些内容非常适合大众，和樊登读书的受众群体保持一致。

文章力求给出解决方案，就是希望得到读者的认可，认可樊登读书的团队服务能力，进而更加认可听书音频的价值，促进读者下单购买读书年会员。

三、回报（成交用户）

经过前面圈养（培育用户）环节的铺垫，用户对我们有了一定的信任感，对产品有了一定的熟悉度，但还是犹豫不决，比如担心价格会不会太贵了不合理。

那我们就可以通过促销来推动用户立即下单。很多时候，再看看=再也不购买了，而用限时优惠、0风险承诺等方法能让用户兴奋不已，在非理性状态中立即下单。

1、樊登老师直播促销

2018年4月11日，樊登读书开年大讲，在微信上做群直播促销活动。本来预计是1000微信群左右，但是活动发布后不到两天，就超过了8000群，138万人参与。这些群主要是代理商动用各自的人脉，组建起来的。

在微信引流的过程中，会需要用到引流的二维码。推荐大家使用二维彩虹二维码生成器的动态二维码。

动态二维码不仅可以允许随时在后台更新二维码后面的链接、内容，还能追踪扫描数据，这些数据为做用户画像分析、运营策略制定和更改，都提供重要测参考作用。

另外很重要的一点就是，我们知道，通过做微信私域引流，如果加人过于频繁的话，微信账号会被限制登录，甚至被封号。通过二维彩虹的多链接二维码，可以有效避免在引流过程中，微信账号被封或者限制登录的情况出现。

二维彩虹微信群活码即可实现上千个微信群自动切换，直接扫码入群，满200人仍旧扫码可进群无需人为手动拉人，达到500人自动切换下个微信群。不仅如此，二维彩虹二维码还永久有效！永久有效！永久有效！

2、优惠活动促销

樊登读书会经常结合节日做促销活动，而在4.23世界读书日，就提供了买一送一（买一年读书会员就送一年读书会员）的优惠。之前没卖过樊登读书年卡的微信好友，都趁着这个优惠力度开始宣传了，甚至有平台做起了代理商，充分利用自己的曝光量。

这个最好是樊登读书官方培训代理商如何写文案，如何做私域流量运营等，提升每个代理商的私域运营能力，进而提高新用户的成交转化率。

总之，樊登读书在私域运营上还有很大的探索空间和提升空间，目前常见的私域运营玩法就有朋友圈运营、二维码裂变、快闪群成交等。

而裂变增长就能很好地降低获客成本。它的本质就是由老用户带来新用户，动力通常是利益驱动。比如心理测试，用户测出结果之后，就能分享到朋友圈获得与好友交流的话题，而app二维码也能得到曝光，分享成本为0。

想要了解更多关于二维码生成美化操作方法以及有关二维码应用的更多内容，欢迎您登录二维彩虹二维码生成器官方网站https://www.erweicaihong.cn/，或者扫描下方二维码，更多精彩内容等你来看。